Arrête de leur parler !
Tu te trompes de cible
Travailler avec des petits clients est la PIRE erreur que tu puisses faire à tes débuts de freelance.
Pourtant, c'est la cible préférée des débutants qui cherchent leurs premières missions.
Parce que c'est le type de clients dont ils sont le plus proche.
Et je sais de quoi je parle :
Lorsque je me suis lancé en 2020, j'ai fait exactement la même erreur.
J'avais 19 ans et 6 mois plus tôt j'étais un étudiant qui n'avait jamais entendu parler du mot "copywriting".
Donc autant te dire que je flippais pas mal au moment de contacter des prospects pour vendre mes services.
Résultat : je ne parlais qu'à des infopreneurs débutants que je trouvais sur un groupe Facebook où j'étais actif.
Sauf qu'il y a un tout petit (vraiment tout petit) souci avec ces clients :
Ils ont pas de thunes ! Zéro budget ! Nada ! Niet !
Et attends, c'est même pas le pire.
Ça va peut-être te surprendre, mais c'est beaucoup plus dur d'apporter des résultats à un client débutant qu'à quelqu'un de beaucoup plus avancé.
On va prendre 2 exemples, tu vas comprendre :
Thierry vient de lancer son business en ligne où il vend des formations pour apprendre à planter des légumes.
Il a une liste email de 150 personnes et prévoit de lancer une formation sur les carottes le mois prochain.
Il fait 8 ventes à 49€ par lancement, ce qui représente 392€ de CA.
Imagine que Thierry accepte de te payer 400€ pour que tu écrives la page de vente de sa formation.
400€ pour une page de vente : c'est vraiment pas très cher, mais pour Thierry c'est un énorme investissement !
Pourtant, Thierry n'a presque aucune chance d'être satisfait du résultat de la mission :
En faisant 8 ventes sur une liste email de 150 personnes, Thierry convertit 5% de sa base ce qui est déjà TRÈS solide.
Mais imaginons que tu es un prodige et que tu arrives à passer à 10% de conversion grâce à ta page de vente.
Tu fais donc 15 ventes à 49€ = 735€
(Et je le répète, c'est très peu probable que tu arrives à convertir 10% de la base mail de Thierry.)
Tu retires à ça les 400€ que Thierry a investi dans ta prestation et il lui reste 335€...
Soit moins que les 392€ qu'il faisait seul.
Et ça alors que tu as DOUBLÉ son taux de conversion.
Deuxième cas de figure : Max.
Max est le CEO d'une start-up qui vend un logiciel de comptabilité pour les professions libérales.
(Oui, c'est chiant comme la mort.)
Le logiciel coûte 99€ par mois et la page de vente convertit 1% des 200 visiteurs quotidiens, soit 2 clients par jour.
À la fin du mois, ça représente 60 nouveaux clients à 99€ par mois = 5940€.
Max accepte de te payer 2000€ pour réécrire cette page de vente. (Ce qui est déjà un tarif beaucoup plus sympa.)
Une fois ta nouvelle page en place, le taux de conversion passe de 1% à 2%.
2%, c'est pas énorme et n'importe quel copywriter à peu près formé peut arriver à ce résultat...
Mais c'est le DOUBLE de 1%
(Oui, 2x1 ça fait 2. Je sais, c’est fou !)
Ce qui veut dire qu'à la fin du mois, la page de vente ne génère plus 5940€... Mais 11880.
Ta prestation est rentabilisée directement et elle porte ses fruits pendant des mois et des mois.
La plupart des débutants pensent qu'ils ne sont pas légitimes à aider de gros clients alors qu'en réalité, c'est beaucoup plus FACILE !
Plus le business de ton client est gros, plus les résultats seront spectaculaires (sans devoir fournir un travail monstrueux.)
À l'inverse, plus tu travailles avec un petit client, plus tu devras fournir d'efforts pour des résultats presque insignifiants.
Si tu n’aimes pas la prospection, fais au moins en sorte que ça débouche sur autre chose que des missions peu gratifiantes et payées au lance-pierre.
À très vite,