Augmenter ton CA en freelance : mode d'emploi
Augmenter ton CA en freelance : mode d'emploi
3 étapes simples et applicables pour augmenter lentement mais durablement ton CA
Le 1er septembre 2022, j'ai dépassé mon Chiffre d'Affaires réalisé en 2021.
J'ai donc fait en 9 mois ce qui m'en avait demandé 12 l'année passée.
Je sais : ce n'est pas spectaculaire. Je n'ai pas doublé mes chiffres, je ne fais pas +10K par mois et je ne "scale" pas mon business à une vitesse folle…
Et c'est pour ça que tu devrais être attentif.
Les histoires de croissance ultrarapide que tu vois sur LinkedIn ou ailleurs ont deux problèmes :
1- Elles sont irréalistes pour 99% des freelances.
2 - Elles cachent souvent une charge de travail et équilibre de vie peu enviables.
Si tu veux un raccourci pour faire 10k ce mois-ci (puis finir en burn-out le mois d'après), ce n'est pas la bonne newsletter.
Par contre ? Si tu veux comprendre comment tu peux augmenter progressivement tes revenus freelances avec une méthode réaliste, progressive et qui ne te crame pas mentalement ?
Tu es au bon endroit.
Dans cette édition, tu vas découvrir les 3 principaux piliers qui m'ont permis d'augmenter mon CA en 2022.
Ce n'est pas sexy, ça n'est pas rapide... Mais c'est simple et ça marche pour tous les freelances.
En fait, ça tient en 3 verbes :
Upseller, déléguer, diversifier
Upseller ses propres clients
J'ai commencé 2021 en écrivant 1 email par jour et 2 pages de vente par mois pour un client que l'on appellera Bobby. Étant encore peu expérimentée à l'époque, ce client me prenait 5 à 10h de travail par semaine.
Facture à la fin du mois = 1200€
(Je précise : on parle de petites pages de vente, pas les mastodontes de 10.000 mots.)
En 2022, je travaille toujours avec Bobby. Je lui écris 5 emails par semaine, 1 à 2 pages de vente par mois et 5 posts LinkedIn.
Temps de travail hebdomadaire = jamais plus de 4h.
Facture à la fin du mois = 2300€ + 10% des ventes.
Si tu en as la possibilité, je te conseille toujours de proposer une nouvelle offre à un client existant plutôt que d'aller chercher un nouveau prospect.
La raison est évidente :
Si j'avais dû écrire 5 posts LinkedIN / semaine pour quelqu'un d'autre, je serais reparti de zéro.
Nouvel avatar, nouvelle thématique... Tout ça, c'est beaucoup de travail.
Mais en proposant cette offre à un client que je connais déjà ? Je n'ai presque aucun travail préparatoire à faire avant de rédiger les premiers posts LinkedIn.
En plus de ça, Bobby me connaît déjà et me fait confiance. Je n'ai aucun mal à le convaincre que je ferai du bon travail.
Alors effectivement, je suis passé de 7 emails par semaine à 5 emails et 5 posts LinkedIn.
Mais je passe malgré tout moins de temps sur le business de Bobby qu'en 2021. À force d'écrire pour la même personne, tu finis par le faire presque sans effort.
Déléguer
Ce n'est pas une méthode que j'ai appliquée longtemps en 2022, mais je vais t'expliquer pourquoi.
Entre janvier et juillet, je travaillais avec 4-5 clients :
3 que je gérais moi-même et 1-2 autre que je déléguais à une autre copywriter (qui lit cet email je pense. Coucou !)
Voilà comment ça se passait :
Je recevais une proposition de mission que je ne pouvais pas gérer seul
Je proposais au prospect de travailler avec moi et une autre copywriter
La copywriter faisait les recherches, écrivait la copy, échangeait avec le client.
J'étais dispo pour relire ses textes, améliorer la copy et répondre à toutes ses questions.
À la fin, je prenais un pourcentage du montant total de la mission.
Encore une fois, j'ai optimisé le système pour maximiser ma tranquillité d'esprit plutôt que mes revenus.
J'ai préféré prendre un pourcentage plus faible et laisser la copywriter s'occuper de presque tout plutôt que de m'investir dans la mission pour avoir une plus grosse part du gâteau.
⚠️ Il y a quand même quelques points sur lesquels je dois te mettre en garde avant que tu cherches à déléguer du travail :
Début 2021, j'ai eu une très mauvaise expérience avec un copywriter à qui j'ai délégué une mission. Prends le temps de trouver la bonne personne avant de déléguer du travail, c'est fondamental.
L'essentiel de mon travail dans ces missions consistait à relire de la copy et faire des retours clairs et utiles. Ça implique d'être un minimum pédagogue et d'accepter que tout le monde ne pense pas comme toi. Si tu ne t'en sens pas capable ou que ça t'ennuie, passe ton chemin.
Évidemment, si tu as le temps et l'énergie de prendre un client supplémentaire toi-même, ce sera toujours plus rentable que de le déléguer à une tierce personne. Mais à partir du moment où tu tournes bien avec tes clients, penses-y.
Contrairement à ce que tu pourrais croire, tu n'as pas besoin d'être un expert pour déléguer une mission :
Ton job n'est pas de former de 0 la personne qui va t'épauler. Tu n'es pas un mentor ou un coach, juste un freelance qui demande un coup de main à un autre freelance.
Tout ce qui compte, c'est que le texte livré au client soit à la hauteur de ce que tu aurais fait toi-même.
Diversifier
Dans ma vision des choses, le freelancing est une rampe de lancement.
C'est la manière la plus rapide de gagner ta vie en indépendant tout en développant ton réseau et tes compétences...
Mais ce n'est pas une fin en soi.
D'ailleurs, si tu regardes les freelances vedettes sur LinkedIn : ils ont tous une autre source de revenus que les prestations clients (pour ceux qui en font encore).
Si tu débutes tout juste ton parcours, tu fais bien de te concentrer sur tes missions clients parce que c'est ça qui te fait vivre et te permet de bâtir ton expertise.
Mais après quelques mois, je t'encourage à penser aux autres offres que tu pourrais proposer.
Est-ce que tu veux faire du coaching ? Créer une formation ? Écrire un livre ? Une newsletter ? Lancer une chaîne YouTube ?
La plupart de ces projets ne paieront que dans 3 à 6 mois. J'ai lancé la KopySchool il y a presque un an, mais la version Premium n'existe que depuis mars.
Mais justement : si tu y réfléchis maintenant, tu seras bien content dans 6 mois d'avoir déjà une audience sur ta newsletter, des abonnés à ta chaîne YouTube ou des prospects en attente pour ton coaching.
Pour l'instant, tu es au niveau zéro. Tu peux tester tout ce que tu veux, lancer 25 projets : il n'y aura aucune conséquence. Donc fais des essais, et vois ce qui te plaît le plus.
Un seul conseil à ce sujet : identifie le chemin de moindre résistance.
Si tu es ghostwriter, c'est beaucoup plus simple de lancer une offre de coaching en entreprise plutôt qu'une chaîne YouTube sur la permaculture.
En 2021, j'ai lancé un podcast destiné aux étudiants qui voulaient entreprendre. J'ai tenu 3 épisodes.
Le projet était trop lointain de ce pourquoi je suis "connu" que je ne pouvais pas profiter de mon audience actuelle ou de mon expertise pour aller plus vite.
En fait, je repartais juste de zéro.
À l'inverse avec la KopySchool, j'ai pu accélérer la croissance de ma liste email grâce à mon audience sur LinkedIn ET créer du contenu que tu aimes lire grâce à mon expérience de freelance.
Je pense que tu as compris.
Upseller, déléguer, diversifier.
Ces 3 verbes sont les seuls responsables de l'augmentation de mon CA en 2022...
Et il pourrait en être de même pour toi en 2023.
Si tu as des questions sur chacun de ces 3 éléments, écris-moi et on en discute !
À très vite,
Sami