Concept.
Concept.
Comment devenir mémorable en créant des concepts qui marquent tes lecteurs
⏱ Temps de lecture : 4min
Ce livre est une inspiration incroyable pour tous les freelances en écriture qui ont l’impression d’écrire des textes trop génériques :
Tu ne l’as pas lu ? C’est pas grave, parce que tout ce qui nous intéresse se trouve sur sa couverture.
Et plus particulièrement, son titre : “Deep Work”.
Ces deux mots sont la clé du succès de ce livre.
La preuve ?
Aujourd’hui, deux personnes peuvent avoir une discussion totalement claire pour parler de “Deep Work” sans pour autant avoir lu le livre de Cal Newport.
Avec ce titre, l’auteur a donné naissance à un concept incroyablement efficace.
Et si je t’en parle, c’est parce que ta capacité à créer ce type de concept est absolument clé dans ton travail de freelance en écriture.
📘Au programme :
Pourquoi tu dois penser tes textes sous le prisme des concepts ?
Qu’est-ce qui fait un bon concept ?
Comment créer un concept efficace ?
Pourquoi tu dois penser tes textes sous le prisme des concepts ?
Reprenons l’exemple de “Deep Work”. Le principe du livre est simple :
C’est une explication de la puissance de la concentration avec quelques conseils pour entrer facilement dans un état de flow.
Ce n’est pas un sujet révolutionnaire : des centaines d’articles de blogs, de podcasts et d’autres livres existent sur le sujet.
Alors pourquoi il s’est imposé comme la référence sur cette thématique ?
C’est en grande partie parce que l’auteur a créé un concept simple à retenir et qui évoque en peu de mots un ensemble d’idées complexes et très variées.
(Évidemment, le contenu est excellent. Mais combien de très bons livres restent dans l’anonymat ? Contrairement à ce que dit le proverbe, on juge beaucoup un livre à sa couverture.)
C’est ça la force d’un bon concept : condenser un faisceau très large d’informations en une expression marquante et simple à communiquer.
Avant, si tu voulais parler de ta méthode pour te concentrer, tu aurais parlé de l’heure à laquelle tu commences à travailler, de ta routine le matin avant de t’asseoir à ton ordinateur… Sans réussir à te faire parfaitement comprendre.
Aujourd’hui, tu peux dire que tu commences ta journée par une session de Deep Work de 2h, et tout le monde voit de quoi tu parles.
Un bon concept rend ton message plus clair, mais aussi plus crédible.
Les exemples sont partout :
Les noms pseudoscientifiques des molécules utilisées dans les produits de beauté.
Les nouveaux régimes à la mode tous les 6 mois.
Les programmes de coaching sportif qui reposent tous sur une méthode différente.
Les innovations technologiques.
Donner un nom à quelque chose lui donne du poids et le fait exister.
Le “Deep Work”, ça a l’air sérieux. On a presque l’impression que des chercheurs se sont réunis pendant des mois et ont découvert ce concept.
Mais ça n’a rien d’une découverte ou d’une invention : c’est juste une expression utilisée pour décrire une réalité.
Notre cerveau humain adore ça. Et la bonne nouvelle, c’est que tu peux apprendre à en créer pour rendre tes textes plus mémorables et efficaces.
Qu’est-ce qui fait un bon concept ?
Un bon concept doit valider un critère : il exprime une réalité qui existe dans la tête de ton lecteur.
Tous ceux qui parlent de “Deep Work” ont le même idéal en tête : être capable de s’asseoir face à leur ordinateur et travailler sans interruption pendant 2h.
Mais Cal Newport n’a pas inventé ce désir : les gens avaient du mal à se concentrer sur une seule tâche avant la sortie du livre et ils rêvaient déjà de devenir des machines de concentration.
Le livre a juste rassemblé tous les désirs de ses lecteurs sous un concept.
Tout à coup, ce truc un peu flou que tu as en tête devient palpable : il a un nom “Deep Work”, des règles et il y a un chemin pour l’atteindre.
Imaginons l’inverse maintenant :
Je suis coach en course à pied et j’ai envie de créer une formation en ligne.
Pour la vendre, je crée un concept qui résume toute ma philosophie d’entraînement “l’entraînement intermittent”.
Mon idée, c’est que pour progresser tu dois courir 100km une semaine puis plus rien la semaine suivante, et ainsi de suite.
Est-ce que ça va marcher ? Non, parce que mon concept ne correspond à aucun désir ni aucune frustration chez mon prospect.
Les coureurs veulent généralement courir plus et être plus réguliers, mais ils se plaignent de ne pas trouver le temps de s’entraîner ou de manquer de discipline.
Là, mon idée est complètement à côté de la plaque !
Tu vois la différence ? Ok, on continue :
Comment créer un concept efficace ?
Quand tu es copywriter, ghostwriter ou rédacteur : tu es un amplificateur, pas un créateur.
Tu communiques les idées d’une entreprise ou d’un entrepreneur avec le plus de clarté et d’efficacité possible, mais tu ne crées pas le produit ou le service vendu.
Est-ce que c’est un problème pour trouver de bons concepts ?
Pas du tout.
Parce qu’en réalité, tu n’as pas besoin d’inventer quoi que ce soit pour créer un bon concept.
L’équipe marketing d’Apple n’a pas inventé le processus “Deep Fusion” pour avoir de belles photos de nuit. Ils ont juste récupéré le travail des ingénieurs et ils lui ont donné un nom qui claque.
Cal Newport n’a pas inventé le “Deep Work”. Il a synthétisé un ensemble de travaux de recherches et d’expériences personnelles sur la concentration et la productivité, et il a donné un nom sympa à tout ça.
Quand je travaille avec un client, je ne crée pas son produit. Je me contente de le regarder pour trouver ce qui le rend différent du reste du marché et en faire un concept.
Pour créer un bon concept, tu dois observer le produit de ton client et le comparer aux autres solutions du marché.
Qu’est-ce qui le rend unique ?
Pourquoi sa manière d’apporter de la valeur au client est différente ?
Pourquoi il fonctionne mieux que les solutions concurrentes ?
Si on prend l’exemple de l’Audio Spatial dans les AirPods d’Apple, voilà ce que l’on pourrait répondre à ces questions :
Ils sont uniques parce que ce sont les seuls écouteurs sans fil du marché qui ont une technologie de spatialisation du son.
C’est différent parce que contrairement aux vidéos “8D music” sur YouTube, les morceaux ont été remixés par les artistes pour correspondre à cette technologie.
Ça fonctionne mieux parce qu’Apple maîtrise l’intégralité de l’expérience de l’appareil au logiciel avec Apple Music.
Un texte correct pour présenter les AirPods Pro pourrait s’arrêter à ces 3 points.
Un excellent texte irait plus loin et nommerait le concept : “l’audio spatial”.
Tu as des questions sur le sujet ? Réponds à cet email et je suis là pour t’aider.
À très vite,
Sami