Personne ne va te sauver
Si tu lis des livres de développement personnel, tu as sans doute remarqué que leur message peut toujours se résumer en une phrase :
"Personne ne viendra te sauver, tu es responsable de tout ce qui t'arrive."
Évidemment, ce raisonnement a ses limites. Mais s'il y a un univers où il est particulièrement vrai : c'est le freelancing.
Le revers de la médaille de l'indépendance
Quand j'ai débuté le freelancing, j'ai réalisé que n'avoir personne pour me dire quoi faire n'était pas tout rose comme je l'avais imaginé.
Oui, c'est cool d'être libre de choisir comment tu gères ton temps...
Mais ne pas avoir de patron, ça veut aussi dire que tu peux ne pas travailler pendant 3 semaines sans que personne ne s'en préoccupe.
Si tu es salarié, a priori ton manager te trouvera toujours une tâche sur laquelle avancer.
Si tu ouvres une micro-entreprise par contre, tu peux enchaîner 8 mois à 0€ de CA sans que personne ne bouge un orteil pour t'aider.
Freelancing et biais du survivant
J'entends souvent des freelances dire qu'ils se sont lancés après en avoir vu d'autres y arriver avant eux.
"S'ils l'ont fait, pourquoi pas moi ?".
Quand j'entends ça, je dis tout de suite attention.
Les freelances qui sont visibles sont forcément ceux qui ont réussi.
Mais pour un freelance qui est passé de 0 à 5000€ de CA en 1 an, combien peinent encore à trouver ne serait-ce qu'un client par mois ?
D'après l'INSEE, le revenu moyen d'un micro-entrepreneur est de 590€ par mois. L'immense majorité des freelances galèrent à développer leur activité mais personne ne les voit.
Pourquoi ils n'arrivent pas à décoller ? Impossible à dire. Mais la pire erreur que tu pourrais faire serait de te croire plus malin qu'eux et penser que toi, tu vas forcément réussir.
Chaque parcours de freelance est unique. La réussite des autres n'est en rien une garantie de succès. Surtout que personne ne viendra te sauver, rappelle-toi.
Pourquoi je n'ai jamais fait de mois à 10K
En Mars 2021 après 3 mois de freelancing, j'annonce fièrement à mes parents mon CA du mois : 4650€.
Dans l'euphorie du moment, je leur dis que je pense faire 10K avant la fin de l'année.
Sur le coup, ça me semblait logique. Comment après avoir fait quasiment 5K en mars je ne pourrais pas arriver à 10k en décembre ?
J'étais très naïf. Ce que je n'avais pas compris c'est qu'en freelance, ta carrière n'est jamais sur des rails.
Tu n'as aucune prime d'ancienneté et rien ne garanti que ton CA va naturellement croître avec le temps.
En fait la plupart du temps, ton CA stagne rapidement et il ne va pas augmenter de lui-même si tu ne fais rien pour.
La croissance en freelance n'a rien de "naturelle". C'est le résultat d'un effort délibéré pour développer ton activité.
D'ailleurs, j'estime qu'il est infiniment plus simple de passer de 0 à 4000€ que de se maintenir à 3000€ tous les mois.
Tout le monde ou presque peut trouver une mission bien rémunératrice sur un coup de chance.
C'est un peu ce qui m'était arrivé en mars 2021 : j'avais envoyé le bon message à la bonne personne.
Il se trouve que ce prospect avait du budget et a décidé de le confier à un bébé-freelance avec seulement 4 mois d’expérience.
Mais le mois d'après, j'étais retombé à 1250€ de CA.
Et encore une fois : personne n'est venu me sauver.
Sami.