Qu’est-ce qu’il est ch***
Une excellente leçon de marketing d’un mec que je déteste
Tu vois ce moment où quelqu’un que tu détestes dit quelque chose de génial et que ça te fait mal de l’admettre ?
Ce moment où tu te dis “c’est vraiment un con, mais qu’est-ce qu’il est doué.” ?
Dans le milieu du marketing, ça m’arrive tout le temps. Parce qu’il y a beaucoup de monde là-dedans avec qui je ne voudrais pas être ami...
Mais qui sont des copywriters brillants.
Et dans une vidéo YouTube de l’un d’eux, je suis tombé sur une pépite que je voulais te partager :
Le Google Trigger.
Je t’explique ce que c’est et pourquoi tu dois toujours y réfléchir quand tu écris pour vendre une offre.
📘 Au programme :
Le Google Trigger, c’est quoi ?
Comment créer une offre unique
Ecrire une copy qui tue le Google Trigger
Le Google Trigger, c’est quoi ?
On a tous un réflexe ancré en nous depuis 20 ans :
Quand on ne sait pas comment faire quelque chose, on demande un coup de main à Google.
Et tu peux vite deviner en quoi c’est un problème quand tu essaies de vendre une offre, dans la mesure où toute l’information du monde est disponible gratiutement sur Google...
En fait, ce que tu dois absolument éviter, c’est que quelqu’un puisse lire ton texte de vente et se dire :
“Ah mais je peux le faire tout seul ça ! Je vais chercher sur Google.”
Si ça se produit, tu peux dire adieu pour toujours à ton prospect. Et c’est normal : une fois que l’on est convaincus de pouvoir atteindre un résultat gratuitement, pourquoi est-ce que l’on paierait pour y arriver ?
Pour éviter de déclencher le Google Trigger, tu dois travailler sur 2 points :
Ton offre
Ta copy
Parce que le but, c’est pas de créer artificiellement l’impression que ton prospect ne peut pas y arriver tout seul...
C’est de proposer quelque chose qui n’est réellement pas trouvable sur Google, et de le faire comprendre dans ta copy.
Je t’explique comment :
Comment créer une offre unique
La première étape, c’est d’avoir une offre qui ne correspond en rien à ce qui est trouvable sur Google.
Peu importe ce que tu vends, si je peux atteindre le même résultat avec une simple recherche sur Google, alors ton offre n’est pas bonne.
Déjà parce que tu peux être sûr qu’avant d’acheter chez toi, tes prospects ont cherché sur Google s’il n’y avait pas une solution gratuite.
Donc si tu leur fais payer la même soupe qu’ils ont pas voulu manger gratuitement, ça va pas le faire.
Ensuite parce que ton offre doit reposer sur un élément unique qui la distingue de ce qui se trouve gratuitement, mais aussi de tes concurrents.
Rassure-toi, ça n’a pas besoin d’être super complexe. T’es pas en train de déposer un brevet pour une nouvelle forme d’avion supersonique, mais de vendre de la connaissance ou des prestations.
Ce qui rend ton offre unique, ça peut être :
Ton expertise. Il y a des milliers de tutos pour faire de la couture sur YouTube, mais si tu es un ancien couturier de chez Saint-Laurent c’est plus la même valeur.
Ta manière de faire. Si tu as une vision différente de tes concurrents, que tu es le seul à travailler comme tu le fais, alors ce que tu proposes ne se trouve pas sur Google.
L’accompagnement. Si tu vends du coaching ou un accès à une communauté privée, c’est presque impossible de trouver l’équivalent gratuitement sur Google.
Le gain de temps. Si tu regroupes tous les conseils gratuits disponibles sur Google, que tu les tries, que tu enlèves ceux qui ne fonctionnent pas et que tu en fais une méthode étape par étape que tes prospects peuvent suivre pour atteindre un résultat : ça a énormément de valeur.
Pourtant, tu n’as rien créé de neuf, mais le simple fait de donner à tes prospects une solution clé en main vaut l’investissement financier.
C’est pour ça que des tas de gens paient pour recevoir des box à cuisiner alors que tous les ingrédients existent au Carrefour du coin et que les recettes n’ont rien d’originales.
Maintenant que tu as ton offre unique, il faut faire comprendre à tes prospects que ce que tu proposes ne se trouve pas facilement sur Google.
Et ça se passe dans ta copy :
Écrire une copy qui tue le Google Trigger
Dans 99,9% des cas, le Google Trigger arrive au même endroit sur les textes de vente :
La mécanisation.
Si tu sais pas ce que c’est, je te fais un résumé rapide :
La mécanisation, c’est le passage où tu expliques comment tu vas réaliser la promesse de ton produit.
L’objectif premier, c’est de donner un peu d’épaisseur à ta promesse, de montrer que tu sais comment ça va se passer et de permettre au prospect de se projeter.
Le risque, c’est que ta mécanisation ressemble à une liste de choses à chercher sur Google.
Imaginons une page de vente pour un accompagnement en pub Facebook :
Si la partie mécanisation ressemble à un truc comme :
On va paramétrer le pixel Facebook, puis on va tester deux versions de la campagne...
J’ai l’impression que je peux le faire moi-même. Et même si tout le monde ne sera pas tenté de le faire, une partie des prospects iront chercher la solution sur Google.
Le job de ta copy à ce moment, c’est de rappeler POURQUOI c’est plus intéressant malgré tout de passer par ta solution.
Par exemple, tu peux rappeler à quel point c’est chronophage de gérer ses campagnes Facebook tout seul.
Tu peux aussi donner une stat, du genre X% des publicités Facebook ne sont pas rentables, ce qui dissuaderait tes prospects de se lancer tout seul.
Si tu as une manière de faire différente, c’est aussi le moment de rappeler pourquoi les méthodes traditionnelles ne fonctionnent pas et donc pourquoi tes prospects ne peuvent pas y arriver sans ton aide.
Ne te dis pas que tes prospects vont comprendre par eux-mêmes la valeur de ton offre.
Il y a toujours une bonne raison pour laquelle tes prospects devraient travailler avec toi au lieu de se débrouiller seul. C’est à toi de leur rappeler.
Même si tu as passé 5 ans à préparer ton offre, ton prospect ne voit que ce que tu lui montres. Il n’était pas là quand tu travaillais sur ton produit, et il n’est pas dans ta tête pour savoir ce que ton offre va lui apporter.
À mercredi !
Sami
Top ce mail merci Sami ! (C’est qui ce gars que tu détestes alors ? Je m’attendais à le découvrir en P.S. 😅)