Un string pour papy
T’as déjà offert un string à ton grand-père ?
Je t’avoue que c’est pas trop un truc qui se fait dans ma famille.
Pourtant je suis sûr qu’en se cotisant, on pourrait lui offrir un string de malade !
Mais il y a deux soucis avec ce cadeau :
Qu’est-ce que va faire mon grand-père avec un string ?
Mais qu’est-ce que va faire mon grand-père avec un string sérieux ????
Sans doute que ça te paraît absurde, mais je connais trop de freelances qui passent leurs journées à proposer des strings à leur papy.
Pas littéralement, je te rassure. (Quoique…)
Mais ils prospectent des clients ne sont pas du tout la cible de leurs services.
Ils se donnent à 1000% pour écrire le meilleur message possible, mais ils oublient la règle n°1 du marketing :
La bonne offre pour la bonne personne.
Je m’en rendais pas compte à l’époque, mais c’est exactement l’erreur que j’ai fait lorsque j’ai commencé à prospecter en 2020.
Avant de t’expliquer, j’ai une pépite à te montrer :
C’est la note où je listais tous les prospects que je contactais jour après jour.
Au total, j’avais contacté 81 personnes. Tu sais combien sont devenus des clients ?
Une seule.
J’ai passé des semaines entières à écrire à des inconnus pour ne décrocher à la fin qu’une seule pauvre mission.
Je pensais que c’était parce que je manquais d’expérience ou que j’étais trop jeune.
Mais la réalité ? C’est que je vendais des slips à des grands-pères.
(Traduction : mon offre n’était pas adaptée à ma cible.)
En repassant sur cette note 3 ans plus tard, j’ai compris immédiatement ce qui n’allait pas.
Presque tous les prospects que je contactais :
N’avaient aucun budget.
N’avaient pas de problème de copywriting.
J’aurais pu m’acharner comme ça longtemps, je n’aurais pas décroché plus de missions.
Parce que la prospection, ce n’est pas envoyer le plus de messages possibles et faire la danse de la pluie en espérant qu’on te dise oui :
C’est d’abord une question de savoir repérer les meilleurs prospects à qui proposer ton offre et ceux à éviter à tout prix.
Pour ça, t’as 2 options :
Soit tu vends un rein pour payer l’abonnement à LinkedIn Premium et à tous les outils marketing qui te permettent de trouver des prospects. (Sans parler des matinées arrachage de cheveux qui t’attendent pour comprendre comment marchent ces usines à gaz)
Soit tu gardes tes 2 reins et tu filoutes un peu pour trouver des prospects qualifiés là où personne ne regarde.
Tu fais ce que tu veux, mais perso je suis très bien avec mes deux reins.
Et c’est pour ça que dans le deuxième module de La Méthode Sniper, je te partage 5 méthodes détournées pour trouver les meilleurs prospects à contacter.
C’est-à-dire des prospects qui :
Ont les moyens de (bien) te payer
Comprennent déjà l’importance de tes services.
Si tu sais où regarder et que tu détournes un peu le fonctionnement de certains sites très connus, tu peux trouver une quantité quasi-infinie de prospects qualifiés… Gratuitement.
Dans ce même module, je te montre également 3 red flags utiles pour repérer les prospects à fuir comme la peste.
Histoire que tu ne perdes pas ton temps comme moi à écrire à +80 personnes qui n’ont pas besoin de tes strings.
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